10 Tipps für die Durchführung eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs – Mai 2019

Hier sind die 10 Tipps für die Durchführung eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
motivierende Verkaufsgespräche

Meetings können viele Formen annehmen. Sie können sehr effektiv sein, um Ihr Team zu motivieren und zu inspirieren. Oder sie können kontraproduktiv sein, Zeit verschwenden und Ihr Team von der anstehenden Mission ablenken. Es gibt bestimmte Elemente, die jedes Verkaufsgespräch haben sollte, um Ihre Vertreter aufzuladen und sie zurück ins Feld zu schicken, mit ihrem Spielgesicht und ihrem hohen Vertrauensgrad.

Hier sind unsere wichtigsten Tipps für die Durchführung eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs:

1. Aufrechterhaltung der Konsistenz

Es ist hilfreich, das Meeting jede Woche zur gleichen Zeit abzuhalten, damit Ihre Außendienstmitarbeiter in die Routine und Gewohnheit geraten, es wöchentlich zur gleichen Zeit abzublocken. Dies wird die Anwesenheit verbessern, da Ihr Team immer weiß, dass Sie diese Zeit nicht überbuchen sollten, es sei denn, es ist absolut notwendig. Wenn Ihr Team nur aus erfahrenen Verkäufern besteht, können Sie Ihr Verkaufsgespräch wahrscheinlich auf zweiwöchentlich reduzieren, um ihnen mehr Zeit zum Abschluss von Geschäften zu geben.

Es ist auch hilfreich, eine Agenda-Vorlage zu haben, die jeweils die gleichen Themenbereiche abdeckt. Natürlich werden Sie es von Zeit zu Zeit vermischen, aber die Einhaltung einer standardisierten Agenda hilft, das Meeting auf Kurs zu halten und verhindert, dass Sie in das Unkraut geraten. Sie können bei Bedarf einen Zeitblock für verschiedene Themen einplanen, damit Sie neue Themen einbringen können, wenn es sinnvoll ist, und nicht mit Ihrer festgelegten Agenda brechen.

2. Halten Sie sie auf eine Stunde, max.

Laut MeetingKing beginnen die Konzentration und Aufmerksamkeit der Menschen nach 30 Minuten schnell abzunehmen, wobei durchschnittlich 84% der Teilnehmer nach 30 Minuten aufpassen und nach 45 Minuten auf 64% fallen. Wenn du alles in 30 Minuten besprechen kannst, ist das ratsam. Größere Verkaufsteams benötigen jedoch wahrscheinlich 45 Minuten bis eine Stunde, um alles abzudecken. Berücksichtigen Sie Ihr Team und seine Bedürfnisse und organisieren Sie Ihre Agenda so präzise wie möglich. Das Festlegen und Teilen Ihrer Agenda vor dem Meeting hilft, den Zeitaufwand zu minimieren.

3. Setzen und teilen Sie Ihre Agenda vorab.

Wie bereits erwähnt, können Vertriebsleiter die für Meetings benötigte Zeit verkürzen, indem sie die Agenda für Verkaufsgespräche im Voraus zusenden. Dies gibt den Teilnehmern die Möglichkeit, Antworten auf einige der Fragen zu finden, die sie sonst in einer Meetingzeit stellen würden. Außerdem ermutigt dies die Teilnehmer, bereit zu sein, die von Ihnen geteilten Tagesordnungspunkte zu besprechen, und ermöglicht es Ihnen, sie dafür zur Verantwortung zu ziehen. Schließlich hilft es dem Meeting, reibungslos zu fließen und löst eine produktivere Diskussion aus.

4. Nehmen Sie sich Zeit für die gemeinsame Nutzung von Erfolgen.

Erstens ist die Zeit Ihres Teams wichtig – sowohl für Sie als auch für das Ergebnis des Unternehmens. Der pünktliche Start und die pünktliche Beendigung ermöglicht es den Mitarbeitern, sich wieder auf potenzielle Einsätze zu konzentrieren und Geschäfte durch die Pipeline zu bringen.

Zweitens, pünktlich zu sein, ist ein Beispiel dafür, dass Ihre Mitarbeiter folgen können. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass sie einen tiefen Respekt vor der Zeit von Interessenten und Kunden entwickeln. Wenn sie zu spät zu potenziellen Treffen erscheinen, verlieren sie wahrscheinlich Deals. Die Einhaltung eines strengen Zeitplans in Ihrem Verkaufsgespräch unterstreicht für sie die Bedeutung der Pünktlichkeit, die sie dann mit zurück ins Feld nehmen.

Motivierte Mitarbeiter werden mehr Möglichkeiten eröffnen und mehr Geschäfte abschließen, klar und einfach. Deshalb ist es für die Vertriebsleitung so wichtig, die Leistung ihres Teams zu erkennen. Es ist auch hilfreich, Ihr Team für seine Leistungen zu belohnen. Dies muss nicht unbedingt in Form von monetären Belohnungen oder Boni geschehen – oft wird ein einfaches Dankeschön die Motivation genug sein. Ihre Mitarbeiter arbeiten den ganzen Tag hart, und sie verdienen einen kleinen Klaps auf die Schulter.

7. Einbinden eines interaktiven Elements

Der Vertrieb ist keine besonders kooperative Karriere, und Ihre Verkaufsgespräche sind möglicherweise das einzige Mal in der ganzen Woche, dass Ihre Mitarbeiter die Möglichkeit haben, miteinander zu interagieren. Ob es sich nun um ein einfaches Rollenspiel handelt, das dem Team hilft, einen einzigartigen Anwendungsfall zu verstehen, den ein bestimmter Kunde hat, oder um eine Gruppen-Lernaktivität, einschließlich eines interaktiven Elements, das hilft, den Fokus aufrechtzuerhalten und das Team zusammenzubringen. Außerdem, wenn es kein interaktives Element gibt und alles, was Sie tun, ist, die Verkaufsstrategie, Tipps und die Pipeline zu besprechen, können Sie dies ihnen genauso einfach in einer langen E-Mail mitteilen.

9. Fügen Sie ein Qualifizierungs- oder Bildungselement hinzu.

Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter ihre Fähigkeiten weiter ausbauen und regelmäßig neue Verkaufstaktiken und Konzepte erlernen. Blockieren Sie jede Woche die Zeit für etwas, das ihnen hilft, als Profis zu wachsen. Dies kann eine Gruppenschulung sein, ein Gastredner oder sogar ein Blog mit einem Vordenker der Branche und die Bitte, es während des Meetings zu diskutieren.

10. Wickeln Sie es ordentlich ab.

Lassen Sie nach Abschluss der Besprechung keine Elemente ausstehen. Wenn offene Punkte auf dem Tisch liegen, sollten Sie nach der Besprechung eine Nachbereitung vornehmen, um sie schnell zu schließen. Sprechen Sie alle nächsten Schritte an, die von den Teammitgliedern zu unternehmen sind, damit jeder weiß, was von ihnen erwartet wird. Folgen Sie dem Meeting, indem Sie eine Zusammenfassung des Meetings per E-Mail versenden, so dass niemand in der Lage ist, das Geschehene und das Nächste falsch zu interpretieren.

Fazit

Die Ideen, Themen, Themen, Themen und Strukturen des Sales Meetings, die Sie einführen, hängen von der Größe Ihres Teams und der Art Ihres Geschäftsmodells ab. Aber die obigen Tipps sollten auf fast jedes Szenario anwendbar sein. Passen Sie sie bei Bedarf an. Haben Sie keine Angst, die Dinge aufzupeppen und neue Elemente einzuführen. Achten Sie einfach darauf, Ihr Team zu engagieren, damit es jedem Meeting den wirklichen Wert entzieht.

Welche Strategie verfolgen Sie, um Ihre Verkaufsgespräche zu verbessern? Lasst es uns in den Kommentaren unten wissen!

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Die Kraft der Motivation
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