Wie viel kostet ein Keynote Speaker?

Hinter den Kulissen eines Keynote-Speakers.
durchschnittliche Motivationssprechergebühren

Wie viel wird ein Keynote Speaker berechnet?

“Keynote-Speaker sind gut bezahlt, aber wie viel werden sie tatsächlich bezahlt?”

Ich bekomme diese Frage oft. Es ist in der Regel von Menschen, die daran interessiert sind, Redner zu werden, oder von Rednern, die gerade erst anfangen.

Um die Preislogik von Hauptrednern zu verstehen, müssen wir zunächst verstehen, dass es verschiedene Arten von Referenten gibt, oder um genauer zu sein, gibt es verschiedene Gründe, warum Menschen zu Referenten werden.

1) Die Berühmtheit

Dies können Wirtschaftsführer oder Prominente aus der Unterhaltungs- oder Sportwelt sein, die gebeten werden zu sprechen, weil die Organisatoren einen “berühmten Namen” oder eine “berühmte Geschichte” wollen, um Menschen zu einer Konferenz zu locken oder einer Veranstaltung etwas Starqualität zu verleihen. In diesen Fällen wird der Sprecher selten nach seinen oder ihren Fähigkeiten als Sprecher bezahlt, sondern nach dem Wert seiner oder ihrer Marke. Die Gebühr, die der Sprecher erhält, ist also eher eine Werbegebühr oder ein Sponsoringvertrag als eine professionelle Gebühr für das Sprechen – und das bedeutet, dass die Gebühren sehr, sehr hoch sein können.

2) Der Professor

In dieser Kategorie finden wir Menschen, die Experten in ihrem Beruf sind und deshalb dafür bezahlt werden, zu sprechen. Sie könnten Professoren an Universitäten sein, aber auch Journalisten in angesehenen Nachrichtenorganisationen usw. Der Punkt ist, dass Sprechen nicht ihre tägliche Arbeit ist. Sie verdienen ihren Lebensunterhalt auf andere Weise und ergänzen dann ihr Einkommen mit ein paar zufälligen Reden im Laufe des Jahres. Das bedeutet, dass ihre Gebühren in der Regel auf der hohen Seite sind, da sie die gewünschten Sprechjobs auswählen und auswählen können, da sie nicht so viele wollen.

3) Der Instant Star

Ich denke, diese Kategorie sollte als “der Shooting Star” bezeichnet werden – viele helle Lichter und Aufmerksamkeit, aber für kurze Zeit. Ehemalige Sofortstars werden nach dem Auslaufen des temporären Appells mit hochbezahlten Sprachauftritten zu kämpfen haben, genau wie der ehemalige American Idol-Gewinner von vor einigen Saisons in Einkaufszentren in Städten der dritten Klasse….

Wenn Sie ein Instant Star sind, stellen Sie sicher, dass Sie zu einem “Thought Leader”, einem “professionellen, professionellen Sprecher” oder einer “Berühmtheit” wechseln, um Ihre Gebühren aufrechtzuerhalten.

4) Der “Vordenker”.

Die meisten Redner fallen wahrscheinlich in diese Kategorie. Das sind die “Brot und Butter”-Referenten auf vielen Konferenzen. Dies sind Menschen, die Experten auf einem Gebiet sind und diese Expertise nutzen, um sowohl zu sprechen, zu trainieren, zu coachen und zu beraten usw. Sie neigen dazu, mittlere oder hohe Gebühren für das Sprechen zu verlangen.

Wenn sie mehr “Trainer” als “Sprecher” sind, ist ihr Honorar in der Regel niedriger, da sie versuchen, in die sprechende Branche einzudringen.

5) Die verborgene Agenda

In dieser Kategorie stelle ich die Redner, die sprechen, um Geschäfte zu machen. Es könnte ein Berater sein, der versucht, Beratungsarbeit zu bekommen, ein Verkäufer, der versucht, die Produkte oder Dienstleistungen seines Unternehmens zu verkaufen. Ein Sprecher, der versucht, Bewertungen, Umfragen oder Software zu verkaufen, wie E-Learning-Plattformen und so weiter. Viele Branchenkonferenzen leben von der Buchung solcher Referenten.

Die Organisatoren wissen, dass Redner, die das Sprechen als eine Möglichkeit sehen, etwas von der Bühne zu verkaufen, viel eher geneigt sein werden, ihre Gebühr zu senken oder sogar kostenlos zu sprechen, da ihr Hauptgrund zu sprechen darin besteht, diese anderen Produkte zu verkaufen. Wenn das Sprechen Ihr wichtigstes oder einziges Geschäft ist, werden Sie sich viel mehr darauf konzentrieren, die Gebührenstruktur hoch zu halten.

Ein Sprecher, der nur da ist, um zu sprechen – nicht zu verkaufen – hat keine versteckte Absicht. Und ein Lautsprecher dort zu verkaufen ist kein Lautsprecher, er ist ein Verkäufer, der ein Verkaufsgespräch führt. Und deshalb werden sie nicht bezahlt, oder wenn sie bezahlt werden, werden sie weniger bezahlt als echte professionelle Sprecher.

6) Der Idealist.

Der Idealist ist jemand, der einen Vollzeitjob hat und der glaubt, dass das Sprechen auf Konferenzen eine Möglichkeit ist, seine Botschaft zu vermitteln. Es könnte ein Regierungsbeamter, eine Marketingleiterin, eine Person bei einer NGO usw. sein. Sie sehen das Sprechen normalerweise nicht als eine Möglichkeit, Geld zu verdienen, sondern als eine Möglichkeit, a) ihre Botschaft effektiv zu vermitteln oder b) Spaß an ihrer alltäglichen, normalen Arbeit zu haben. Da sie das Sprechen nicht als Geschäft betrachten, behandeln sie es nicht als Geschäft, weshalb sie dazu neigen, sehr schlecht über hohe Sprechgebühren zu verhandeln.

7) Der professionelle, professionelle Sprecher.

In dieser Kategorie sind die Redner, die nur sprechen. (Ich bin in dieser Kategorie). Die professionellen, professionellen Sprecher sind reine Keynote-Speaker, die davon leben, nur das zu tun. Ihre Honorare liegen im hohen, aber nicht im superhohen Bereich (es sei denn, sie gehören natürlich zur “Prominentenkategorie”, wie Malcolm Gladwell oder Seth Godin, wo die Honorare wieder weit nach oben gehen). Du kannst natürlich in mehr als eine dieser Kategorien fallen.

Nachdem wir wissen, was für ein Sprecher ein Sprecher ist, müssen wir dann verstehen, wie interessierte Personen sprechen sollen.

Das Honorar eines professionellen Sprechers ist vor allem eine Frage von “Angebot und Nachfrage” – Nachfrage, wie bei Kunden, die daran interessiert sind, den Sprecher zu buchen. Angebot, wie in der Bereitschaft der Personen, ein Sprecher zu sein. (Einige Leute mögen in der großen Nachfrage sein, Reden zu halten, aber sie wollen vielleicht nicht viele Reden halten (denken Sie an Barack Obama), dann wird der Preis auf fast astronomische Beträge steigen. Allerdings müssen wir auch berücksichtigen, was die Sprechmöglichkeit für den Redner bedeutet. Eine Rede auf der TED-Bühne wird nicht bezahlt, da die Sprecher erkennen, dass sie eine erstaunliche Plattform bietet, um mit ihrer Botschaft zu sprechen. Gleiches gilt für einen Vortrag auf dem Weltwirtschaftsforum. Eine Rede bei einem lokalen Rotary wird überhaupt nicht bezahlt, auch wenn der Sprecher normalerweise Zehntausende von Dollar verlangt, und zwar aus keinem anderen Grund, als dass man nicht erwarten kann, dass man bezahlt wird, wenn man bei Rotary spricht, und so weiter.

Es gibt auch verschiedene Lautsprechermärkte. Wenn Sie nur nach Schulen und Universitäten gehen, dann können die Gebühren pro Rede niedriger sein als wenn Sie nach Banken und anderen kommerziellen Unternehmen suchen.

Und die Lautsprecherindustrie ist in verschiedenen Ländern mehr oder weniger entwickelt, was sich manchmal auf die Gebühren auswirkt, die ein Sprecher erheben kann. Schließlich müssen wir verstehen, dass das Honorar eines Sprechers in Abhängigkeit davon, wie lange er oder sie von zu Hause weg ist, steigen wird. (Eine Rede in der Heimatstadt des Sprechers ist in der Regel viel billiger als eine Rede, die einen Interkontinentalflug erfordert.)

Ich hoffe, dass du anfängst zu sehen, was ich damit mache. Es gibt keine “eine Antwort” darauf, wie viel ein Sprecher für eine Rede verlangt. Es könnte nichts sein, $2000, $5000, $10 000, $20 000, $50 000 oder $ 150 000.

Der Punkt, der hier zu verstehen ist, ist, dass der Lautsprechermarkt auf den ersten Blick einfach aussehen könnte: “Bezahle einen Redner für eine Stunde” und es könnte zu einer einfachen Frage führen: “Wie viel kostet ein Keynote-Speaker?” Aber wenn man genauer hinschaut, sieht man, dass die Branche etwas komplexer ist und dass es nicht so einfach ist, eine einfache Antwort auf eine solche Frage zu geben. Am Ende setzt der Markt den Preis und Angebot und Nachfrage setzen ein.

Während ich diesen Blog für Leute schreibe, die daran interessiert sind, ihr Sprechen auf den nächsten Hebel zu lenken, oder für Leute, die in der Sprechindustrie interessant sind, ist die Lektion hier, dass ein Sprecher herausfinden muss, in welche Art von Sprechkategorie er fällt, welche Art von Kategorie er gehören möchte – und dann, wie viele Reden der Sprecher in einem Jahr halten möchte.

Wenn Sie 200 Reden in einem Jahr halten wollen, besteht die Chance auf das Ereignis, wenn Sie Ihre Gebühren etwas senken. Wenn Sie nur 15 Reden in einem Jahr halten wollen, dann können die Gebühren pro Rede erhöht werden, so dass Sie einige Redewünsche verlieren, weil Sie selbst überteuert sind.

Als Redner ist es wichtig zu verstehen, was der Markt verlangt, was Ihre Konkurrenten verlangen und was die Kunden bereit sind zu zahlen – aber viel wichtiger ist es, sich über die Anzahl der Reden und die Art der Konferenzen, bei denen Sie sprechen möchten, im Klaren zu sein – und letztlich darüber, welche Art von Redner Sie sind.

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Die Kraft der Motivation
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